Target Costing

Dem Target Costing geht eine Marktforschungsmaßnahme voraus, welche die Präferenzen der potentiellen Kunden eines Produktes ermitteln soll. Insbesondere soll eine Gewichtung der verschiedenen Eigenschaften gefunden werden. Anschließend werden die Präferenzen auf die Produktkomponenten angewandt, um so den Wert jeder einzelnen Komponente zu ermitteln. Dieser Wert stellt gleichzeitig die maximalen Kosten der Komponente dar.

Beispiel

Das Entwicklerteam ermittelt nun, dass der Motor zu 70% an der Leistung, zu 40% am Sound und zu 10% am Fahrkomfort beteiligt ist. Das Fahrwerk zeichnet sich für die restlichen Anteile verantwortlich.

Ergibt die Marktstudie nun einen akzeptablen Preis von 10.000 Euro, so ergibt sich für die Leistung ein Anteil von 5.000 Euro, der Sound ist dem Kunden 3.000 Euro und der Fahrkomfort noch 2.000 Euro wert.

Für die Entwickler bedeutet dies, dass der Motor zu Kosten von 4.900 Euro (5.000*0,7 + 3.000*0,4 + 2.000*0,1) pro Stück zu bauen ist (inklusive der Entwicklungskosten - vgl. Vollkostenrechnung).

Ziel ist es, die Produkte bzw. Leistungen möglichst gut auf die Kundenwünsche abzustimmen, bevor Investitionsentscheidungen getroffen werden, die nur schwer oder gar nicht revidierbar sind und zu sunk costs führen können. Die Notwendigkeit des Kostenmanagements von Anfang an resultiert aus der Erkenntnis, dass nicht unerhebliche Anteile der gesamten Kosten über den Lebenszyklus (etwa 85 %) bereits durch Entscheidungen in den frühen Phasen festgelget werden.

Im Kern handelt es sich also um eine retrograde Kalkulation der Kosten ausgehend vom Produktpreis, der für ein gegebenes Nutzenbündel am Markt erzielbar ist.

Kritische Würdigung